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Le 22 leggi del marketing
15/05/2015








Nel 1994 due ricercatori americani, Jack Trout e Al Ries, distillarono nel loro libro “Le 22 leggi immutabili del marketing“, diventato poi un best seller, i punti chiave di una strategia di marketing votata al successo.

Il libro, di incredibile attualità, è perfettamente adattabile alla realtà del marketing in rete, nonostante siano trascorsi un po’ di anni dalla sua uscita e l’avvento di Internet abbia un po’ rivoluzionato le regole del gioco.

La prova tangibile dell’interesse a posteriori suscitato dai due autori, è la nascita di siti che hanno basato la loro politica di informazione sui principi di Trout e Ries.

Ma torniamo alle 22 leggi citate. Eccole elencate nell’ordine in cui vengono dettate da Trout e Ries:

  1.     La legge della Leadership: “È meglio essere il primo che essere il migliore”;
  2.     La legge della Categoria: “Se non potete essere primi in una categoria, createne una nuova in cui lo potete essere”;
  3.     La legge della Mente: “È meglio essere primi nell’utilizzo della mente che il primo sul mercato”;
  4.     La legge della Percezione: “Il marketing non è una guerra di prodotti, è una guerra nel modo di percepirli”;
  5.     La legge della Concentrazione: “L’idea più potente è quella in possesso dalla mente del cliente”;
  6.     La legge dell’Esclusività: “Due società non possono immettere la stessa idea nella mente del cliente”;
  7.     La legge della Scala: “La strategia da utilizzare dipende dal gradino che occupate sulla scala”;
  8.     La legge della Dualità: “Alla lunga ogni mercato diventa una corsa tra due soli concorrenti”;
  9.     La legge dell’Opposto: “Se optate per il secondo posto, la vostra strategia sarà dettata dal leader”;
  10.     La legge della Divisione: “Col passare del tempo una categoria potrà dividersi in due o più categorie diverse”;
  11.     La legge della Prospettiva: “I risultati del marketing si vedono a lungo termine”;
  12.     La legge dell’Espansione: “C’è una spinta irresistibile a espandere il valore del marchio”;
  13.     La legge della Sacrificio: “Bisogna sacrificare qualcosa per guadagnarne un’altra”;
  14.     La legge delle Caratteristiche: “Per ogni caratteristica ce n’è un’uguale o contraria altrettanto valida”;
  15.     La legge della Sincerità: “Se ammettiamo un lato negativo, il cliente ve ne riconoscerà un altro positivo”;
  16.     La legge della Singolarità: “In ogni situazione, solo una mossa produrrà risultati eclatanti”;
  17.     La legge dell’Imprevedibilità: “A meno che non siate voi a pianificare i vostri concorrenti, non avete la possibilità di predire il futuro”;
  18.     La legge del Successo: “Il successo conduce spesso all’arroganza e l’arroganza al fallimento”;
  19.     La legge del Fallimento: “Il fallimento è da tenere in considerazione e bisogna accettarlo”;
  20.     La legge della Notizia Sensazionale: “Spesso la situazione reale è l’esatto contrario di quello che riferisce la stampa”;
  21.     La legge dell’Accelerazione: “I programmi efficaci non si basano sulle mode del momento ma sulle tendenze”;
  22.     La legge delle Risorse: “Senza un adeguato investimento, un’idea non potrà decollare”.

Come vedete, c’è molta carne al fuoco, tanto su cui riflettere e alcuni potranno essere in disaccordo su uno, più o addirittura tutti i punti in elenco.

Andando avanti nella loro analisi però, ci si accorgerà che sono regole pragmatiche, a tratti ciniche, ma colme di buon senso e comunque rispecchianti appieno il mondo variopinto degli affari.

Come dire: “Facciamoci del male ma, per favore, rispettiamo le regole”.









Postato da: TERZOMILLENNIUM press office
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