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Social Selling, sei pronto ad aggiornare le tue tecniche di vendita?
06/12/2016
Negli anni LinkedIn si è affermato come social di riferimento all’interno del panorama professionale. Ma come utilizzarlo efficacemente per incrementare le proprie vendite?

La risposta è il Social Selling, approccio innovativo che considera i social terreno fertile per trovare ed acquisire nuovi clienti, nonché fidelizzarli e concludere la vendita. Grazie al web, infatti, i processi d’acquisto sono stati rivoluzionati, attraverso l’introduzione di un livello informativo sul prodotto o servizio, assolutamente impensabile prima. Oggi è possibile reperire informazioni e referenze su ciò che si intende comprare e ciò influenza le decisioni d’acquisto e il comportamento del potenziale acquirente.

Negli Stati Uniti si tratta di una pratica largamente diffusa: ben il 61% dei venditori si muove in maniera continuativa sui social network per fare branding, stringere relazioni ed aumentare il proprio business.

Di notevole importanza ed utilità è il Social Selling Index (SSI), reso disponibile gratuitamente da LinkedIn ai suoi 380 milioni di utenti: un indice che esprime la capacità di usare al massimo il social network. Il SSI si basa su 4 parametri fondamentali:

1. Creare un brand personale attraverso la cura del proprio profilo, completandolo al 100%, arricchendolo di infografiche, video e presentazioni e condividendo informazioni  e contenuti di qualità.

2. Essere attivi pubblicando contenuti, interagendo con gli altri, partecipando ai Gruppi, usando InMail per entrare in contatto con persone interessanti.

3. Trovare i giusti contatti, grazie all’uso del motore di ricerca interno che ha una serie di filtri. Molto efficace è tenere monitorate le Statistiche per entrare in contatto con chi visita il tuo profilo.

4. Costruire relazioni durature e non semplici reti di contatti.





Esempio di dashboard del Social Selling Index


Aggiorna le tue tecniche di vendita, scopri di più su business.linkedin.com!



Postato da: Barbara Bruno
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